No es la primera vez

El grupo de Polanco ha utilizado en otras ocasiones y en otros países una táctica muy similar. Utilizar a personas muy cercanas a los altos cargos del Gobierno para conseguir un suculento negocio. Así, en la última reforma educativa franquista (la Ley General de Educación de 1970, del ministro Villar Palasí), Santillana fue la única editorial que tuvo listos con arreglo a la nueva ley los libros de texto del curso escolar 1970/1971. La operación que permitió a Santillana dar el gran salto al mercado editorial, lo pudo realizar gracias a una filtración del Ministerio.

En Bolivia, en los años de Gobierno de Sánchez de Lozada se vivió otro caso similar. Tito Hoz de la Vila, ministro de Educación, tuvo que responder en los juzgados por una actuación irregular en la licitación de una reforma educativa que significó para la editorial española la producción y venta de libros para Primaria. Y en 2002, el diario boliviano La Prensa publicó que una hija del ministro, María Cristina Hoz de la Vila, fue contratada en Madrid como consultora de recursos humanos de Santillana.

Canje de deuda por educación
PRISA ve con muy buenos ojos una de las propuestas estrella de Zapatero, el canje de deuda externa por educación. Eductrade, empresa relacionada con Jesús de Polanco y dedicada a realizar programas para el ‘desarrollo’, ha ingresado por los proyectos financiados con Fondos de Ayuda al Desarrollo (FAD) unos 400 millones de euros desde 1984. Una de las situaciones más escandalosas se produjo en 1994, cuando Eductrade fue investigada por cobrar casi 700 millones de pesetas más del valor que el producto tenía en el mercado en Chile. Además, un informe de la Fiscalía del Tribunal de Cuentas sobre Focoex (empresa pública española) afirmaba que mientras Eductrade buscaba clientes, Focoex conseguía la financiación, en la mayoría de los casos, a través de los FAD.

Estrategia empresarial, agresividad
Como buena multinacional que se precie, Santillana realiza campañas de márketing muy agresivas. Muestra de ellas son los ejemplos que relata una fuente del mercado editorial a DIAGONAL : “Su estrategia es de una agresividad comercial altísima en toda América Latina, no sólo en México. En Perú, por ejemplo, sus libros llevan un boleto detrás. Si el profesor prescribe sus libros, el primer día de clase recorta el boleto de los libros que traen sus alumnos y se los presenta a la editorial como acreditación de que los prescribió. Por cada boleto la editorial le da algún ‘regalo’. En otros sitios, lo que hace es iniciar su aventura ‘robando’ la red comercial a su competencia. Al tener el músculo financiero suficiente para aguantar varios años sin rentabilidad, se puede llevar por delante a empresas locales y rivales”.