El grupo de Polanco ha utilizado en otras ocasiones y en otros países una táctica muy similar. Utilizar a personas muy cercanas a los altos cargos del Gobierno para conseguir un suculento negocio. Así, en la última reforma educativa franquista (la Ley General de Educación de 1970, del ministro Villar Palasí), Santillana fue la única editorial que tuvo listos con arreglo a la nueva ley los libros de texto del curso escolar 1970/1971. La operación que permitió a Santillana dar el gran salto al mercado editorial, lo pudo realizar gracias a una filtración del Ministerio.
En Bolivia, en los años de Gobierno de Sánchez de Lozada se vivió otro caso similar. Tito Hoz de la Vila, ministro de Educación, tuvo que responder en los juzgados por una actuación irregular en la licitación de una reforma educativa que significó para la editorial española la producción y venta de libros para Primaria. Y en 2002, el diario boliviano La Prensa publicó que una hija del ministro, María Cristina Hoz de la Vila, fue contratada en Madrid como consultora de recursos humanos de Santillana.
Canje de deuda por educación
PRISA ve con muy buenos
ojos una de las propuestas
estrella de Zapatero, el canje
de deuda externa por educación.
Eductrade, empresa
relacionada con Jesús de
Polanco y dedicada a realizar
programas para el ‘desarrollo’,
ha ingresado por los proyectos
financiados con Fondos
de Ayuda al Desarrollo (FAD)
unos 400 millones de euros
desde 1984.
Una de las situaciones más
escandalosas se produjo en
1994, cuando Eductrade fue
investigada por cobrar casi
700 millones de pesetas
más del valor que el producto
tenía en el mercado en
Chile. Además, un informe de
la Fiscalía del Tribunal de
Cuentas sobre Focoex
(empresa pública española)
afirmaba que mientras Eductrade
buscaba clientes,
Focoex conseguía la financiación,
en la mayoría de los
casos, a través de los FAD.
Estrategia empresarial, agresividad
Como buena multinacional
que se precie, Santillana realiza
campañas de márketing
muy agresivas. Muestra de
ellas son los ejemplos que
relata una fuente del mercado
editorial a DIAGONAL: “Su
estrategia es de una agresividad
comercial altísima en
toda América Latina, no sólo
en México. En Perú, por ejemplo,
sus libros llevan un boleto
detrás. Si el profesor prescribe
sus libros, el primer día
de clase recorta el boleto de
los libros que traen sus alumnos
y se los presenta a la editorial
como acreditación de
que los prescribió. Por cada
boleto la editorial le da algún
‘regalo’. En otros sitios, lo
que hace es iniciar su aventura
‘robando’ la red comercial
a su competencia. Al tener el
músculo financiero suficiente
para aguantar varios años sin
rentabilidad, se puede llevar
por delante a empresas locales
y rivales”.
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